- 1. Introducción
- 2. ¿Por qué es importante la valoración del cliente para impulsar el crecimiento?
- 3. El papel del software BPM en la gestión de la valoración del cliente
- 4. Cómo aprovechar el software BPM con la gestión de la valoración del cliente
- 5. Ejemplo real
- 6. Beneficios de la gestión de valoraciones del cliente impulsada por BPM
- 7. Conclusión
Introducción
Las valoraciones de los clientes siempre han sido un recurso crucial para que las organizaciones mejoren sus servicios, y su importancia ha aumentado significativamente en la actualidad. La era competitiva exige que las organizaciones aborden los comentarios del cliente de manera oportuna para retener a los clientes e impulsar el crecimiento. De hecho, el 83% de los clientes son más leales a las marcas que responden y abordan sus problemas.
Hay muchas formas de manejar la valoración de los clientes, pero el software BPM (Gestión de Procesos de Negocio) proporciona una forma efectiva y eficiente de gestionarla. Por lo tanto, discutamos detalladamente el papel del software BPM en la gestión de los comentarios y cómo aprovecharlo de manera efectiva. Pero primero, resaltemos la importancia de la valoración del cliente.
¿Por qué es importante la valoración del cliente para impulsar el crecimiento?
La importancia y relevancia de las devoluciones del cliente han crecido significativamente en la última década debido a los rápidos avances tecnológicos. Además de eso, a continuación se presentan algunas de las razones principales por las cuales la valoración del cliente es un factor importante a considerar:
- Más opciones para los clientes: El mundo empresarial se ha vuelto competitivo. Los clientes tienen múltiples opciones para elegir. Por lo tanto, no dudarán en cambiar rápidamente a otras marcas si sus expectativas no se cumplen de manera efectiva.
- Acceso a reseñas de la empresa en sitios de reseñas: Ahora hay muchas páginas web de reseñas, como TrustPilot, Capterra, Better Business Bureau y otras, donde los clientes pueden escribir sus reseñas. Según esas reseñas, otros clientes pueden decidir si utilizar los servicios de su empresa.
- Aumento de expectativas: Los clientes tienen muchas expectativas de la marca que eligen. No poder cumplir con las demandas de los clientes de inmediato los decepciona y los lleva a dejar reseñas negativas.
Todos estos puntos reflejan la importancia de recopilar, analizar y abordar los comentarios del cliente para aumentar las tasas de retención y atraer nuevos clientes. Pero, ¿cómo está vinculada exactamente la devolución del cliente con el crecimiento?:
- Mejora de productos/servicios: La valoración del cliente ayuda a abordar las deficiencias en los productos/servicios.
- Comprensión de las necesidades del cliente: Los comentarios del cliente ayudan a comprender las necesidades y preferencias del cliente.
- Mejora de la satisfacción del cliente: Abordar oportunamente la devolución del cliente conduce a una mayor satisfacción y lealtad del cliente.
- Identificación de nuevas oportunidades: El análisis de comentarios del cliente ayuda a descubrir nuevas oportunidades de crecimiento.
- Ventaja competitiva: Responder a la evaluación del cliente y extraer ideas valiosas ayuda a las empresas a obtener una ventaja competitiva al cumplir con las expectativas del cliente y brindarles lo que esperan.
En resumen, la valoración del cliente impulsa mejoras, innovación y satisfacción, lo que impacta directamente en el crecimiento empresarial. De hecho, las organizaciones pueden aumentar sus ingresos en un 4-8% por encima de su mercado al enfocarse en experiencias de servicio al cliente efectivas.
El papel del software BPM en la gestión de la valoración del cliente
La Gestión de Procesos de Negocio (BPM) es un enfoque bien estructurado para mapear, analizar, mejorar y monitorear continuamente los procesos comerciales. Hablando específicamente de la devolución del cliente, el software de BPM es vital para su gestión.
El software de BPM ayuda a establecer un sistema adecuado para recibir y procesar los comentarios del cliente y luego mejorar los procesos existentes. A continuación, se presentan las diferentes formas en que el software de BPM ayuda en la gestión efectiva de la valoración del cliente:
1. Establecer un proceso estandarizado de recopilación de valoraciones
El software BPM simplifica el proceso de recopilación de valoraciones al ayudar a establecer un enfoque estandarizado. De esta manera, toda el material recopilado a través de encuestas, reseñas u otros canales se organiza de manera efectiva.
2. Enrutamiento automatizado de comentarios
El software BPM puede ayudar a automatizar el enrutamiento de la valoración a los equipos y departamentos correspondientes. Por ejemplo, las reseñas relacionadas con errores o quejas pueden enviarse al equipo de desarrollo, mientras que las reseñas positivas se envían al equipo de marketing.
3. Análisis de datos
El software BPM proporciona una herramienta de análisis de datos que ayuda a analizar la valoración del cliente recopilada. Según el análisis, la organización puede obtener información sobre problemas, gustos, etc. Estas ideas son muy útiles para la toma de decisiones.
4. Mejora de procesos
La mejora de procesos es la especialidad del software BPM. Las organizaciones pueden utilizar el software BPM para optimizar los procesos relevantes según el análisis de datos. Pueden crear flujos de trabajo específicos para ayudar a mejorar los procesos, como implementar nuevas tecnologías, automatizar tareas manuales, reconfigurar procesos, etc.
5. Seguimiento de mejoras
El software BPM también ayuda a monitorear y rastrear las mejoras. Esto ayuda a realizar un seguimiento continuo del impacto de los cambios y facilita la iteración continua de los procesos.
Cómo aprovechar el software BPM con la gestión de la valoración del cliente
Ahora que conocemos el papel del software BPM en la gestión de comentarios del cliente, la siguiente pregunta es cómo aprovechar el software BPM con la gestión de las valoraciones.
Los siguientes pasos lo ayudarán a integrarlo estratégicamente:
Paso 1. Establecer los objetivos específicos
El primer paso es delinear los objetivos específicos de la integración de BPM con la gestión de la valoración del cliente. Debe especificar lo que pretende lograr con la integración, como centralizar los comentarios del cliente, mejorar la calidad del producto, mejorar la experiencia del cliente, etc.
Paso 2. Elegir el software BPM adecuado
Hoy en día, existen muchas soluciones de software BPM disponibles. Por lo tanto, este paso requiere que explore las herramientas BPM que se alinean con sus requisitos, pruebe sus funciones y elija una de ellas. Se recomienda elegir un software BPM que ofrezca una prueba gratuita prolongada para probar sus capacidades de manera efectiva. Por ejemplo, Qflow es una herramienta poderosa para aprovechar BPM con la gestión de las devoluciones del cliente y también ofrece una prueba gratuita de tres meses.
Paso 3. Diseñar flujos de trabajo
Una vez que haya elegido la herramienta, el siguiente paso es diseñar flujos de trabajo. Esto implica crear procesos para recopilar y categorizar la valoración, enrutándola a partes relevantes, etc.
Paso 4. Vincular canales de valoraciones
Existen diferentes formas de recopilar valoraciones de los clientes, como encuestas, redes sociales, reseñas y soporte al cliente. Por lo tanto, vincule todos los canales con el software BPM para recopilar y gestionar toda la retroalimentación en un lugar central.
Paso 5. Analizar datos y optimizar procesos
Utilice las funciones analíticas de la herramienta BPM para analizar los datos de comentarios y extraer información relevante. Después, cree tareas accionables para optimizar los procesos en consecuencia.
Paso 6. Monitorear, iterar y mejorar
Como último paso, utilice la herramienta BPM para monitorear los impactos de los cambios y obtener la perspectiva de los clientes/interesados. Además, itere y mejore continuamente los procesos con BPM para mejorar la experiencia del cliente.
Ejemplo real
Consideremos un ejemplo del mundo real para entender mejor cómo podemos aprovechar la herramienta BPM con la gestión de la valoraciones del cliente.
Supongamos que una empresa de fabricación de productos electrónicos desea agregar nuevas características a sus productos y optimizar las existentes según las demandas emergentes de los clientes. Entonces, la empresa primero recopila retroalimentación de los clientes de diferentes medios. Luego, la empresa utiliza la herramienta BPM Qflow para integrar los comentarios del cliente directamente en sus procesos de desarrollo de productos. Configuraron flujos de trabajo para enrutar automáticamente devoluciones específicas a los equipos correspondientes, como diseñadores, desarrolladores, ingenieros y expertos en control de calidad.
De esta manera, la empresa aprovechó la herramienta BPM para gestionar eficazmente la valoración, actualizar rápidamente a los equipos pertinentes e implementar las medidas necesarias de inmediato.
Beneficios de la gestión de valoraciones del cliente impulsada por BPM
La gestión de valoraciones del cliente impulsada por BPM se ha vuelto extremadamente vital para que las organizaciones utilicen la retroalimentación de manera efectiva. Esto conduce a muchos beneficios, como los siguientes:
- Identificación de deficiencias en los procesos: Proporciona una forma bien estructurada de analizar los comentarios del cliente, lo que ayuda a identificar ineficiencias, cuellos de botella y deficiencias que afectan la experiencia de los clientes.
- Mejora efectiva de procesos: Ayuda a priorizar e implementar medidas optimizadas para mejorar procesos que pueden llevar a clientes más satisfechos.
- Monitoreo continuo e iteraciones: Abre el camino para integrar una cultura de monitoreo continuo e iteraciones. En resumen, el software BPM proporciona la mejor manera ágil y adaptable de utilizar todo el potencial de las valoraciones del cliente.
Conclusión
La cultura de retroalimentación del cliente ha crecido significativamente con la digitalización del mundo. Hoy en día, el 98% de los consumidores consideran las reseñas un recurso esencial al tomar decisiones de compra. Por lo tanto, es más importante que nunca que las organizaciones aprovechen las valoraciones del cliente de manera efectiva. Es por eso que integrar el software BPM con la retroalimentación del cliente puede simplificar todo el proceso. En resumen, integre BPM y los comentarios del cliente y optimice los procesos con decisiones basadas en datos.